Hata operesheni rahisi ya bidhaa sio tabia rahisi ya ununuzi na kuuza, lakini mradi wa kimfumo. Shida katika kiunga chochote kwenye mfumo zitaathiri mnyororo mzima wa mauzo. Kwa hivyo, ni muhimu sana kufanya kila kiunga vizuri. Kufanikiwa kunatokana na kuwa mbaya wakati wote, na kutofaulu kunaweza kuwa kutojali kidogo.
"Uadilifu ndio msingi wa biashara, na ubora ni maisha ya biashara." Kwa mazao mapya ya duka, ununuzi ni kiunga muhimu zaidi kuhakikisha ubora mzuri na bei ya chini, na mauzo ni njia muhimu ya kuhakikisha faida ya biashara.
Jipe mapigo ”kabla ya kununua
Tangu nyakati za zamani, kumekuwa na msemo katika Sanaa ya Vita: "Kujijua na adui atashinda vita vyote, na kujua adui na adui havitaisha katika vita mia." Duka za ununuzi pia ni uwanja wa vita. Kuelewa kikamilifu washindani wao, kuelewa kikamilifu utambuzi wa watazamaji wa bidhaa zao, kununua tamaa, ununuzi wa nguvu, na athari inayowezekana ya mambo kadhaa, nk, ni kujifanya kusimama juu ya msingi wa mahali pa kushindwa, basi ni mambo gani ambayo tunajitolea "kuangalia mapigo"?
1. Bei. Bei ni jambo muhimu zaidi kulipa kipaumbele kabla ya ununuzi. Mahitaji ya wateja kwetu daima ni "ubora mzuri na bei ya chini". Kwa hivyo, kabla ya ununuzi, lazima kwanza tuchunguze bei ya bidhaa mpya kwenye soko na bei ya bei inayokubalika kwa watazamaji wanaozunguka. Usiwe kipofu. Inahitajika kuiangalia kwa usawa, na kuamua nafasi ya ununuzi wa bidhaa kulingana na hali ya soko inayozunguka, hali ya washindani, hali halisi ya wateja, na hali ya mauzo ya kipindi hicho hicho katika historia, ili utafiti uweze kutekelezwa kweli. , Agiza dawa sahihi.
2. Wingi. Kiasi cha agizo kinategemea kiwango kikubwa juu ya data ya utafiti uliopita na uzoefu wa mnunuzi, na kisha kulingana na hali ya mauzo katika kipindi hicho cha mwaka uliopita na hali halisi, ikiwa imeathiriwa na hali ya hewa na hali ya hewa, ikiwa kuna ushawishi wa vyombo vya habari, na ikiwa kuna ushawishi wa wadudu na magonjwa. Pamoja na hali halisi ya vikundi vya watumiaji vinavyozunguka kuamua kiwango cha ununuzi, usahihi wa kiasi cha ununuzi pia ni ufunguo wa mafanikio au kutofaulu kwa operesheni ya duka kubwa, haswa aina maalum ya bidhaa mpya, ambazo zinakabiliwa na ufisadi. Kwa hivyo, watu wana usiri sana juu ya aina hii ya bidhaa. Katika kesi hii maalum, ikiwa hesabu sio sahihi, itasababisha mwisho wa "kiasi ni kubwa sana na ni ngumu kuchimba, na kiasi hicho haitoshi kuwa nyembamba."
3. Ubora. Hakuna haja ya kusema zaidi juu ya ubora. Bado msemo "Ubora ni maisha", bei isiyo na ubora ni bure, idadi isiyo na ubora ni mazungumzo tupu, na bidhaa bila ubora ni sawa na kuiba pesa.
ShoSawa kichwa chake kwa mfanyabiashara ”wakati wa ununuziKinachojulikana
Kutikisa kichwa kwa mfanyabiashara ”inamaanisha kutomwacha mfanyabiashara aongoze pua wakati wa mchakato wa ununuzi, usisikilize maneno ya upande wa mfanyabiashara, ili isianguke kwenye mtego, mnunuzi lazima akumbuke" kunde "kabla ya ununuzi kwa moyo, na kisha kulingana na hali halisi inategemea wakati na hali. Kuna sheria na sheria zinazoweza kurejelewa.
1. Tumaini linamaanisha kuwa baada ya kufika katika eneo la ununuzi, lazima kwanza subiri na uone mwenendo wa jumla, kufahamu dhana ya jumla, na kimsingi ubadilishe eneo la bidhaa unayonunua. Usikimbilie kuuza, lakini lazima ujue.
2. Kuuliza, ni kushauriana na wafanyabiashara au ununuzi wenzako, haswa katika mambo yafuatayo, ubora wa bidhaa, uadilifu wa wafanyabiashara, ununuzi wa kuridhika na wafanyabiashara, nk, funga wafanyabiashara wachache wanaokidhi mahitaji, na uhakikishe vyeti vitano vya biashara lazima iwe kamili, ukaguzi na karamu lazima iwe na ufanisi, nk.
3. Kugusa ni kupata bidhaa zinazokidhi mahitaji yako katika ubora kupitia kugusa na uchunguzi. Kununua safu za nywele za Ziwa za Yangcheng kati yao. Wakati wa ununuzi, makini na sifa zifuatazo za kaa za nywele za Ziwa ya Yangcheng: Je! Kuna hisia za uhuishaji katika utimilifu? Je! Nyuma ya kaa bluu na inaburudisha? Je! Belly ni nyeupe na shiny? Je! Vidokezo vya Claw ni Njano ya Dhahabu? Je! Nywele kwenye makucha ya kaa ni mnene, laini na njano nyepesi? Ikiwa wote wanatimiza mahitaji, ni sawa.
4. Ongea, ambayo ni, ongea na mfanyabiashara juu ya mambo maalum ya ununuzi, hii ni "kutikisa kichwa kwa mfanyabiashara" Usiruhusu mfanyabiashara aongoze pua, usikimbilie kuthibitisha maoni au maoni anuwai ya mfanyabiashara, na kukandamiza bei ya mfanyabiashara kwa njia tofauti, kwa mfano, ubora duni wa bidhaa, mauzo duni, ununuzi wa kiasi, nk.
Baada ya ununuzi, "kupunguza uzito na kupunguza uzito"
Baada ya kumaliza ununuzi, bidhaa zilizonunuliwa ni za wewe mwenyewe, na kwa sasa wakati bidhaa ni za wewe mwenyewe, hasara tayari imetokea. Upotezaji wa bidhaa mpya una athari kubwa kwa faida kubwa. Hii pia ni sehemu ngumu zaidi ya usimamizi mpya wa chakula. Ikiwa upotezaji wa chakula safi unaweza kupunguzwa, faida kubwa ya chakula safi itafikia lengo. Walakini, upotezaji wa chakula safi ni kila mahali, kila kiunga katika mchakato huo kitatoa hasara, kutoka kwa ununuzi, kuagiza, kukubalika, kushughulikia, kuhifadhi, kusindika, kuonyesha na maelezo mengine ya safu ya maelezo, au hasara itakuja kutafuta wewe, basi, je! "Tunafanyaje hasara kuwa nyembamba"? Unapaswa kuzingatia viungo vifuatavyo:
1. Kushughulikia, pia chukua kaa za nywele za Ziwa za Yangcheng kama mfano. Kama kaa za nywele za Ziwa za Yangcheng zinapingana sana na mgongano au kufinya, lipa kipaumbele zaidi wakati wa utunzaji na usafirishaji ili kuzuia kuweka alama za juu sana au zisizo sahihi, na kusababisha sanduku la nje kuunganishwa na kuungwa mkono. Kuanguka na kuharibu.
2. Kukubalika, lazima tuhakikishe taaluma ya wafanyikazi wanaopokea na kuelewa kikamilifu njia ya kupokea bidhaa maalum.
3. Uhifadhi, hulka dhahiri zaidi ya bidhaa mpya ni mzunguko wao wa maisha mafupi, haswa bidhaa mpya kama vile kaa za nywele za Ziwa za Yangcheng, ambazo lazima ziwe alama wakati zimewekwa alama ili kuhakikisha kwanza katika bidhaa na kupunguza upotezaji.
4. Usindikaji, kwa kuwa kamba za kaa zenye nywele ni rahisi kuanguka wakati wa usafirishaji, wengi wanahitaji usindikaji wa sekondari, na taaluma ya wafanyikazi lazima ihakikishwe wakati wa usindikaji kuzuia hasara.
"Sasisha onyesho" wakati umewekwa
Bidhaa safi ni, baada ya yote, bidhaa mpya, kwa hivyo zinahitaji maonyesho maalum na zana. Ingawa kuna mapungufu, sasisho bado ni muhimu. Onyesho lisiloweza kubadilika hakika litasababisha uchovu wa uzuri. Ikiwa unataka kuamsha matamanio ya wateja, lazima uache onyesho la riwaya hufanya iwe rahisi kwa wateja kuiangalia, na ni rahisi kuamsha hamu ya watu kununua. Halafu, onyesho la riwaya linawezaje kupatikana? Kwa kweli inahitaji "kusasishwa".
1. Kuwa na kasi. Kama msemo unavyokwenda, "Watu huishi kwa nguvu, huuza kipande cha ngozi", haijalishi wamewekwa wapi, lazima waonyeshe bidhaa za msimu.
2. Nguvu. Bidhaa safi ni bidhaa safi na za moja kwa moja, na "safi" na "moja kwa moja" ni sifa zake. Kwa hivyo, inahitajika kutumia taa kutolewa kikamilifu "safi" na "nguvu".
3. Kuna foil. Kama msemo unavyokwenda, "shujaa mmoja ana magenge matatu." Chukua kaa zenye nywele kama mfano. Ikiwa unataka kuonyesha msimamo wa kaa zenye nywele, unahitaji bidhaa zingine kukamilisha kaa zenye nywele. Kwa mfano, wacha watu wengine wanunue bidhaa zenye kiwango cha juu karibu na kaa zenye nywele. Jukumu la wateja.
"Kuhimiza wafanyikazi" wakati wa mikutano
Katika mchakato wa mauzo ya bidhaa, utendaji wa muuzaji utaathiri moja kwa moja matokeo ya mauzo. Kwa maneno mengine, ikiwa bidhaa haiongei, basi muuzaji ni msemaji wa bidhaa, na hotuba na tabia ya muuzaji inawakilisha bidhaa hiyo. Kwa hivyo muuzaji anapaswa kufanya yafuatayo:
1. Wajibu, hisia ya uwajibikaji ni jambo la lazima kwa mafanikio ya kitu chochote, na mawazo ya "haina uhusiano wowote na wewe mwenyewe, hutegemea juu" haifai zaidi.
2. Mungu, mteja ni Mungu, hii tayari ni nguzo, lakini hakuna mengi ambayo yanaweza kufanywa. Kama msemo unavyokwenda, "Ikiwa unataka watu kutuma pesa, lazima uweke asali kinywani mwako." Macho ya mteja yanatambua, wewe kutakuwa na thawabu kila wakati kwa juhudi zako.
3. Baada ya mauzo, mtazamo baada ya bidhaa kuuzwa pia ni muhimu sana. Usiruhusu wateja kuwa na hisia kwamba "kabla ya kuuza bidhaa ni Mungu, baada ya kununua bidhaa kwenda kuzimu", basi faida hiyo haifai kupotea.
"Toa uzuri wa bei ”wakati wa kuuza
Kutoa bei "uzuri na uzuri" inamaanisha kufanya bei ya bidhaa kuwa "nzuri", kwa sababu kila mtu anapenda uzuri. Kama msemo unavyokwenda, "Isipokuwa kwa kutokwa na damu na maumivu, ni chungu kutumia pesa." Kila mtu hataki kutumia pesa. Kwa wakati huu lazima tujaribiwe zaidi kwa bei, ili bei yetu "nzuri".
Bei daima ni silaha ya uchawi ya moja kwa moja na yenye ufanisi kushinda mashindano, kwa hivyo udhibiti wa bei ndio ufunguo wa mafanikio au kutofaulu kwa mauzo, lakini operesheni ya maduka makubwa sio lazima tu uangalie faida za haraka. Kupunguza bei ya bidhaa, lakini kuangalia kwa usawa na kuchambua kwa utulivu mabadiliko ya wakati katika hali ya biashara, na angalia kwa dhati maoni ya watazamaji kurekebisha bei ya bidhaa kwa sababu. Ikiwa inatumiwa kwa sababu, "uzuri" katika bei wakati mwingine unaweza kuchukua jukumu. Jukumu la. Kwa hivyo, vidokezo vifuatavyo vinapaswa kulipwa kwa kuzingatia bei ya bidhaa:
1. Mapendeleo ya kisaikolojia. Wachina wana historia ndefu ya kupenda na isiyopenda kwa idadi. Ikiwa bei hiyo hiyo ina 1, 4, 7, nk, wateja hawatapenda kisaikolojia, na nambari kama vile 6, 8, 9 zinaweza kupendwa na kila mtu. Kwa hivyo, inahitajika kutumia akili zaidi kwenye takwimu za bei. Kwa kweli hii ni aina ya "mchezo wa maneno". Ikiwa aina hii ya mchezo imefanywa, itafikia athari ya kuzidisha na nusu ya juhudi. Badala yake, jukumu litashindwa.
2. Angalia wakati unaofaa. Kuna watu wakisema "Ningependa kuuza kwa kunyakua badala ya kuuza kwa block." Hii inamaanisha kuwa bei lazima ibadilishwe kwa wakati kulingana na athari za wakati juu ya ujana wa hali mpya (lakini huwezi kubadilisha bei kwa utashi, lazima uombe ili kubadilisha mfumo kwa wakati), usikose wakati mzuri wa kuuza kwa sababu ya bei ngumu ya mfumo, kwa sababu bidhaa mpya ni ghali zaidi, na "safi" ya bidhaa mpya yenyewe inabadilika kila wakati, kwa hivyo bei inapaswa kukaguliwa.
3. Jua mwenyewe na adui, na uchunguze kwa uangalifu mabadiliko ya bei ya washindani kuunda majibu ya bei yanayolingana.
"Jihadharini na wateja" kwenye mazungumzo
Uuzaji, kwa kweli, sio kuuza bidhaa tu, lakini aina ya utamaduni. Mawasiliano kati ya mauzo na ununuzi ni kweli kubadilishana kwa hisia. Kwa hivyo, jinsi ya kuwasiliana na wateja? Ni muhimu sana kuwasiliana na wateja ili kuwafanya wateja wahisi raha. Kwa hivyo, nini kinapaswa kuwasiliana na wateja?
1. Kuhusiana na bidhaa, mteja yeyote ambaye hununua bidhaa lazima apendezwe sana. Halafu ikiwa unazungumza naye juu ya maarifa fulani ya kawaida juu ya bidhaa au kuzidisha bidhaa, bidhaa inaweza kuwa karibu zaidi na maisha ya mteja. Wateja watapendezwa sana na wanahisi wanajali sana. Kwa kweli, hii inahitaji wafanyikazi wetu wa mauzo kuwa na ufahamu mzuri wa ufahamu husika wa bidhaa yenyewe.
2. Kuhusu burudani, kununua na kuuza ni aina ya mawasiliano kati ya mtu yeyote. Kila mtu anapenda kuzungumza juu ya mada wanayopenda, na wateja sio ubaguzi. Angalia upendeleo wa wateja kwa dhati, na kisha uzungumze juu ya mada zingine zinazohusiana, kama vile kusema kwamba ikiwa mzee anavutiwa na mada ya mjukuu wake, muuzaji anaweza kuzungumza na mteja zaidi juu ya mada ya mtoto, na hakika itaungana na mteja. Kwa kweli hii sio hadithi ndogo, lakini isiyoonekana tayari umejifunza kutoka kwa kununua na kuuza. Vyama vyote viwili vimekuwa marafiki wenye nia kama hiyo. Kwa kuwa wao ni marafiki, kwa kweli angekuwa tayari kutembelea hapa mara nyingi.
Wakati wa chapisho: Jan-07-2022
