"Wale wanaopata kituo ndio wanaopata soko" Onyesho la kituo ni sharti muhimu la kupata soko. Kwa kuwa onyesho la kituo ni muhimu sana, tunawezaje kufanya kazi nzuri ya onyesho la msingi la kituo?
Siku hizi, mbinu nyingi za tathmini za makampuni kwa ujumla ni kamisheni za mauzo, lakini baadhi ya makampuni hutathmini onyesho pekee, na kiungo hiki cha onyesho kina nafasi muhimu sana katika mchakato mzima wa mauzo. Ikiwa onyesho la bidhaa si zuri, bila shaka litasababisha upotevu wa mchakato mzima wa mauzo; ikiwa kazi ya msingi ya onyesho la mwisho inaweza kufanywa vizuri, umakini wa mtumiaji kwa bidhaa utaongezeka kwa kiasi kikubwa, ambayo inaweza kuongeza uwezekano wa ununuzi wa mtumiaji. Bidhaa hizi 20 Muhimu sana.
1. Lazima kuwe na utangazaji wa kuvutia macho wakati iko wazi, na kutengeneza mabango zaidi, POP na vitu vingine ili kuvutia wateja dukani.
2. Duka lazima liwe na mabango ya kuvutia macho ili kurahisisha wageni kupata mlango wa kuingilia. Ikiwa kuna milango mingi, weka mabango mengi ya kuvutia macho.
3. Mlango wa duka unapaswa kuwa angavu na wasaa, vitu visiweze kuwekwa kwenye njia ya ukumbi, na kuzuia wakazi, na bango mlangoni linapaswa kuwa angavu ya kutosha kuvutia wateja.
4. Ukiweka zulia mlangoni, lazima uzingatie usafi wa zulia, na lazima lisafishwe mara kwa mara. Zulia litainuka baada ya kutumika kwa muda mrefu. Tafadhali zingatia uingizwaji wa mara kwa mara na usiwasumbue wageni. Mvua ikinyesha, unapaswa pia kutumia ndoo kuhifadhi mwavuli.
5. Milango ya duka inapaswa kuwa milango na madirisha ya kioo. Milango na madirisha yanapaswa kuwa na mabango na ratiba za kazi ili kuwajulisha wateja saa zako za kazi. Weka bidhaa za kuvutia za moto kwenye dirisha. Mbali na kuwasha kiyoyozi, kwa ujumla usifunge mlango. Unapowasha kiyoyozi, tafadhali onyesha kwamba kuna kiyoyozi dukani. Ikumbukwe pia kwamba milango ya glasi ambayo ni rahisi kufungua na kufunga inapaswa kusakinishwa.
6. Bidhaa zilizo dukani zinapaswa kuwekwa alama wazi kwa bei, na matangazo ya matangazo yanapaswa kuwekwa katika sehemu zinazoonekana mlangoni ili kuimarisha matangazo ya bidhaa kuu. Duka linapaswa kuwekwa nadhifu wakati wote, na taa zinapaswa kuwa angavu lakini zising'ae. Taa au taa za kuangazia zinapaswa kuongezwa kwenye maeneo muhimu, au mahali ambapo bidhaa kuu zinatangazwa.
7. Weka mabango zaidi na bendera zenye rangi dukani ili kuamsha angahewa, lakini ikumbukwe kwamba nyenzo hizi za utangazaji hazipaswi kuwekwa kwa njia isiyo ya kawaida, na lazima ziwe na hisia ya uongozi.
8. Karani anapaswa kuvaa vizuri na kwa usawa, na karani anapaswa kuzingatia mafunzo ya ujuzi wake wa kitaaluma kuhusu adabu na urembo.
9. Shughuli zinapofanyika siku za likizo, kaunta zinapaswa kuongezwa na kuwe na bidhaa zaidi za kaunta, ili wageni wavutiwe.'Wasiruhusu wateja wahisi kwamba kuna bidhaa chache sana za matangazo za kuchagua.
10. Kila rafu dukani lazima iwe na nembo, ili wateja waweze kutambua kwa urahisi kilicho kwenye rafu hiyo.
11. Kwa nyakati za kawaida, baadhi ya bidhaa kuu zinazotambulika zaidi, zinazouzwa zaidi, na zenye gharama nafuu zaidi zinapaswa kuwekwa kwenye nembo inayovutia zaidi.
12. Ili wateja wanaoingia dukani waweze kuvinjari bidhaa zaidi, ni vyema asome bidhaa zote dukani, kwa hivyo njia kuu inapaswa kutengenezwa, hasa akizingatia mambo yafuatayo:
a. Njia kuu ya kuingilia inapaswa kuwa pana na isizuie wageni kutembea
b. Njia kuu inapaswa kupanuka hadi sehemu ya ndani kabisa ya duka, na kujitahidi kwa wateja kuweza kusoma bidhaa zote
c. Epuka vikwazo kwenye njia kuu, kama vile vyombo, nguzo, kuta, n.k., vinavyowazuia wageni kutembea na kutazama bidhaa.
13. Sehemu kuu ya kuingilia inapaswa kuonyesha bidhaa bora, maarufu zaidi, na zenye gharama nafuu zaidi, na matangazo ya kuvutia yanapaswa kuchapishwa katika kila sehemu, hasa kwenye kona, ili kuvutia wateja kusonga mbele na kununua bidhaa. Kadiri wateja wanavyoona bidhaa zaidi, ndivyo nafasi ya yeye kuchagua kununua inavyoongezeka.
14. Kwa duka lenye eneo dogo, nafasi inapaswa kutumika ipasavyo na duka linapaswa kupangwa vizuri, ili wateja wasijisikie wadogo na wenye huzuni.
15. Maua na mimea yanaweza kutumika kuboresha mazingira ya duka, au mafuta muhimu yanayolingana na mada, na baadhi ya muziki wa yoga unaweza pia kuendana na mada ya duka. Katika duka lenye nafasi kubwa, eneo linaweza kufunguliwa kwa wageni kutoa mwongozo na huduma ya urembo. Eneo hili ni muhimu sana, linaweza kuvutia wateja, lakini pia linaweza kuimarisha uchaguzi na ununuzi wa wateja.
16. Zingatia maonyesho ya bidhaa. Hasa zaidi, chupa ndogo, au bidhaa muhimu zinazouzwa sana, zinapaswa kuwekwa katikati. Ikiwa kifungashio ni kikubwa, bidhaa zinaweza kuonekana bila umakini maalum, na zinaweza kuwekwa juu. Au chini.
17. Uonyeshaji wa bidhaa unapaswa kuzingatiwa kutoka vipengele viwili. Moja ni ulinganishaji wa rangi, ili ionekane vizuri inapoonyeshwa, na haiwezi kuonyeshwa kwa rangi zenye rangi. Pia kuna uwekaji na ulinganishaji wa utendaji, kuweka baadhi ya bidhaa zinazohusiana pamoja iwezekanavyo, na kuwashawishi wateja kununua bidhaa zao zinazohusiana.
18. Zingatia uwekaji wa daftari la pesa taslimu, ili iwe rahisi kwa wateja na isiathiri malipo ya wateja. Ni bora kuiweka mwishoni, na wateja wanaweza kuangalia moja kwa moja baada ya kutazama bidhaa. Tumia nafasi ya keshia iwezekanavyo, na uweke bidhaa maarufu na za kuvutia, kwa sababu keshia ni mahali maarufu sana. Wakati kuna watu wengi, haswa siku za likizo, unapaswa kuongeza keshia zaidi.
19. Ikumbukwe kwamba idadi ya bidhaa kwenye rafu ni kubwa, nadhifu, kifungashio cha nje ni kamili na safi, sehemu ya mbele ya bidhaa inapaswa kumtazama mteja, na mauzo na uwekaji wa bidhaa unapaswa kuzingatiwa. Bidhaa zinapouzwa kabisa au bidhaa zikiwa chache, zinapaswa kuongezwa kwa wakati unaofaa.
20. Kulingana na misimu tofauti, ni muhimu kuzingatia bidhaa muhimu, kuweka bidhaa zinazopaswa kutangazwa katika nafasi muhimu, na kufanya kazi kwa nguvu kubwa ya mauzo, kwa gharama yoyote, ili kufikia matokeo mazuri, huku tukizingatia bidhaa muhimu. Lazima pia tuzingatie uwekaji wa bidhaa zinazohusiana. Kwa bidhaa zilizobaki, ni lazima tuelewe na kuratibu bidhaa muhimu wakati wa kipindi cha ofa, na kuuza bidhaa zilizobaki iwezekanavyo kupitia matukio ya bahati nasibu.
Muda wa chapisho: Desemba-22-2021
